据行业协会统计◈✿，截至2022年◈✿，我国物流行业相关从业人员超过5000万人◈✿，包括司机◈✿、装卸◈✿、分拣◈✿、快递和押运等工种◈✿，其中◈✿，仅货运司机人数就达1700万余人◈✿。在收入上◈✿，《中国蓝领群体就业研究报告2022》数据显示◈✿，60%的蓝领劳动者月均收入是6078元◈✿，司机◈✿、配送仓储等物流业蓝领岗位排到了第一和第二位◈✿，分别是8263元和7960元◈✿，超出平均线%以上◈✿。
物流业蓝领的求职途径主要包括劳务公司◈✿、熟人介绍◈✿、线下招聘广告和线上招聘平台◈✿；相较于其他行业蓝领而言◈✿，物流业蓝领的线上化渗透率较低——仅在7%左右金宝搏188◈✿，有着较大的提升空间◈✿。
本文介绍的蓝领线上招聘平台「牛小二」成立于2019年◈✿，深耕在物流业◈✿，为以货运司机为代表的物流从业者和招工方提供招聘与求职服务◈✿。
具体来说◈✿，以物流企业◈✿、小型卡车队和散户卡车主为代表的B端招工方在平台根据需求发布岗位信息◈✿，C端求职者通过平台联系B端进行电话面试◈✿，也可以选择发布求职名片◈✿，方便B端主动查看◈✿。此外◈✿，平台还与全国10多个省份的卡车培训基地合作◈✿，为有需求的新手卡车司机提供培训渠道◈✿。
官方数据显示金宝搏188◈✿，平台已累计服务C端用户过千万金宝搏188◈✿，积累的B端客户达十余万家◈✿，包括安能物流宝宝我们开着灯做◈✿、德邦快递◈✿、顺丰速运◈✿、京东◈✿、三通（申通◈✿、圆通和中通）及百世汇通等◈✿。
对招聘平台而言金宝搏188◈✿，除了标的是否足够外◈✿，匹配效率和匹配精准度是决定用户体验的关键◈✿。牛小二的做法是对供需双方的需求和技能进行细颗粒度拆分◈✿，除地区◈✿、薪酬之外◈✿，还增加了具有物流行业特性的车型◈✿、驾照类别和工种（长期◈✿、替班）等信息◈✿。
在信息质量和安全性的审核上◈✿，牛小二采取“人工审核+用户举报+行业黑名单”的机制◈✿，以此识别劳务中介和虚假信息◈✿；另外◈✿，牛小二不仅关注营业执照等工商信息◈✿，还关注超出行规的异常信息◈✿，比如当某家招工方给到的薪酬高于平均线时◈✿，系统会提醒人工介入参与判断◈✿，这样做的原因是可能需要货车司机参与搬卸货物◈✿、上夜班等特殊情况金宝搏188◈✿，否则该招工方就会被判断为发布虚假信息◈✿，列入行业黑名单◈✿。
据介绍◈✿，2022年◈✿，平台发布职位170余万个金宝搏188◈✿，招工方发布的招聘信息◈✿，平均可获得20个主动求职电线个进入面试环节◈✿；若招工方购买道具加大曝光◈✿，效果可达2-3倍◈✿。
2022年◈✿，牛小二营收达数千万元◈✿，已经实现正向盈利◈✿。营收主要来自求职方会员◈✿、招工方增值服务和广告收入◈✿。其中求职方会员客单价在数十元不等◈✿，招工方平均单次客单价在数百元不等◈✿。
对比其他如58同城和BOSS直聘等平台收入以B端为主的模式◈✿，牛小二目前收入中近半来自C端会员◈✿，B端收入尚处于早期阶段◈✿，因此短期内营收规模会受到一定限制◈✿。为此◈✿，牛小二联合创始人兼CEO谢世忠向36氪介绍◈✿：“对C端收费的模式◈✿，是公司在当下阶段的尝试◈✿，不仅能给平台带来营收◈✿，还证明了C端求职者对牛小二平台的认可◈✿；另外◈✿，付费用户意味着求职意向更高◈✿，对B端来说◈✿，也间接提高了招聘效率◈✿。2023年◈✿，公司将大力拓展招工方◈✿，因此在定价策略上会对B端十分友好◈✿，后续随着招工方数量的增加和客单价的提升◈✿，B◈✿、C两端收入占比也会随之发生变化◈✿，营收也将规模化提升◈✿。”
在拓展B端上◈✿，牛小二主要通过私域社群◈✿、平台裂变老带新◈✿、C端用户入职后内部推荐和电销的方式展开◈✿；在发展C端用户时◈✿，主要依靠私域社群◈✿、平台裂变老带新和在抖音◈✿、快手及百度平台进行广告投放转化而来◈✿。
谢世忠向36氪介绍◈✿：“在创业前期◈✿，主要通过私域社群里帮助有求职招聘需求的用户进行撮合匹配◈✿，从而完成了平台种子用户的积累◈✿。到目前为止◈✿，私域依然是牛小二发展用户和客户最重要的渠道◈✿。”
联合创始人兼CEO谢世忠为满帮原ETC线上业务负责人◈✿，在研发◈✿、产品和运营三方面有多年经验◈✿；另一位联合创始人周鑫是满帮原发票业务负责人宝宝我们开着灯做◈✿。目前◈✿，牛小二团队共计80余人◈✿，其中内容审核◈✿、客服◈✿、产研和销售分别占比25%◈✿。
2023年◈✿，牛小二将继续深耕物流业蓝领招聘市场◈✿，一边继续加大力度拓展B端数量◈✿，提高B端市场份额◈✿；一边根据用户职业生命周期◈✿，围绕匹配◈✿、交付和后市场探索更多场景服务◈✿，比如RPO金宝搏188◈✿、培训增驾◈✿、灵活用工◈✿、记工记账◈✿、违章查询/处理◈✿、货车定位/地图◈✿、行业论坛（路况宝宝我们开着灯做◈✿、救援◈✿、维修）等◈✿。
不同细分领域的招聘需求和痛点有着很大的不同◈✿，在大厂尚未重点关注的物流业中◈✿，还孕育许多可以被标准化的空间◈✿，比如前期的蓝领简历场景◈✿，正因为蓝领人才并不擅长做简历◈✿，当平台积累了大量的人才求职经历和雇主反馈后◈✿，自然可以形成相对完善的蓝领简历◈✿，以便于更加精准与招工方对接◈✿；另外宝宝我们开着灯做◈✿，与蓝领高频换工作同样的高频场景还有后期的入离调转管理◈✿、薪酬计算◈✿、车辆管理等场景需求◈✿，这个市场规模将不亚于招聘环节◈✿。
随着经济复苏◈✿，有着“国家大动脉”地位的物流行业也势必将快速复苏◈✿，随着供需关系逆转◈✿，货运司机或将迎来新的缺口◈✿，对于牛小二这类初创企业而言◈✿，是机会更是挑战◈✿，36氪将持续关注宝宝我们开着灯做宝宝我们开着灯做◈✿。财经新闻◈✿。金宝搏188官网app网址招聘消息◈✿。金宝搏188app下载金宝搏188app下载金宝搏188app下载◈✿。